SEA ist die Abkürzung für Search Engine Advertising (dt. Suchmaschinenwerbung). Darunter wird die bezahlte Platzierung von Werbeanzeigen auf Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs) verstanden. Unternehmen können damit ihre Sichtbarkeit erhöhen und gezielt Nutzer:innen ansprechen, die nach bestimmten Keywords suchen. SEA ist ein Teilbereich von SEM, genau wie SEO.
BeGRIFFSERKLÄRUNG:
- SEA: Search Engine Advertising (dt. Suchmaschinenwerbung)
- SEM: Search Engine Marketing (dt. Suchmaschinenmarketing)
- SEO: Search Engine Optimization (dt. Suchmaschinenoptimierung)
- SERPs: Search Engine Result Pages (dt. Suchergebnisseiten)
- Organische Suchergebnisse: unbezahlte Suchergebnisse
WIE FUNKTIONIERT SEA?
Die Anzeigen werden durch Keywords, also Suchbegriffe, definiert. Über Google Ads lassen sich SEA-Kampagnen erstellen, in denen Werbetreibende mögliche Suchbegriffe ihrer Kundschaft eingeben.
Mittels eines Auktionssystems, das im Hintergrund arbeitet, und einem Budgetlimit, das die Werbenden festlegen können, wird ermittelt, welche Anzeige gewinnt und ausgeliefert wird. Das häufigste Buchungsmodell ist CPC – Cost per Click.
Es sind noch weitere Faktoren zu beachten, um die eigene Anzeige ganz oben zu platzieren:
- die Keywords müssen aus Worten oder Wortgruppen bestehen, welche die Zielgruppe verwendet
- die Keywords müssen für den beworbenen Content relevant sein
- die Qualität der Anzeige
- die Qualität der Landingpage
- kampagnenspezifische Faktoren, z. B. der Standort der Kundschaft
Beim Erstellen der Kampagne lassen sich auch Keywords ausschließen. Wenn die Werbetreibenden z. B. Werkzeuge für B2B-Kund:innen vertreiben, ist „Werkzeug kaufen“ ein gutes Keyword und „Heimwerken“ könnte ausgeschlossen werden.
Wofür kann ich SEA im eigenen Unternehmen nutzen und welche Vorteile habe ich?
Bereits die bloße Sichtbarkeit auf der Suchergebnisseite kann zur Erhöhung der Markenbekanntheit beitragen. Weitere Vorteile sind:
- erhöhter Traffic auf der Website/dem Webshop
- der Erfolg der einzelnen Kampagnen lässt sich schnell messen
- es können mehrere Kampagnen gleichzeitig laufen, um unterschiedliche Ziele simultan zu verfolgen
- die Kampagne kann jederzeit überwacht und angepasst werden
- Kostenkontrolle durch selbst festgelegtes Monatsbudget sowie Tagesbudget
Wie kann ich eine Kampagne mit Google Ads erstellen?
Google hat unter den Suchmaschinen die mit Abstand größte Bedeutung. Wenn eine SEA-Anzeige veröffentlicht werden soll, muss zunächst bei Google Ads ein Konto eingerichtet werden. Dort müssen die wichtigsten Informationen angegeben und die Zahlungsmethode festlegt werden.
Ist die Anmeldung geglückt, kann eine Suchkampagne erstellt werden. Es ist über Google Ads auch möglich, Displaykampagnen und Videokampagnen durchzuführen, die jedoch für Anzeigen auf Suchergebnisseiten nicht relevant sind.
Erstellen einer Kampagne
SCHRITT 1 – Ziel festlegen
Google stimmt die Anzeige auf die gewünschten Ergebnisse ab. Dabei gilt es Ziele zu setzen.
Mögliche Ziele wären:
- mehr Anrufe
- mehr Ladenbesuche
- mehr Websitezugriffe
- mehr Interaktionen auf der Webseite
SCHRITT 2 – Reichweite bestimmen
Entscheidet darüber, wo die Anzeige geschaltet wird, um die gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Auch die globale Schaltung von Anzeigen ist möglich.
SCHRITT 3 – Werbebotschaft erstellen
Die Anzeige muss zielgruppengerecht formuliert werden. Textanzeigen müssen kurz und knackig sein sowie die Sucherwartung der Zielgruppe erfüllen. Auch Bild- und Videoanzeigen sowie Displayanzeigen sind möglich.
SCHRITT 4 – Budgetlimit festlegen
Es wird pro Monat nie mehr als der festgelegte Höchstbetrag gezahlt. Die Kampagnen können jederzeit angepasst oder pausiert werden. Außerdem werden Prognosen zu den Ergebnissen, die auf Basis des Monatsbudgets erzielt werden können, angezeigt.
SCHRITT 5 – Anzeige veröffentlichen
Die Anzeige wird potenziellen Kund:innen genau dann präsentiert, wenn sie nach Produkten oder Dienstleistungen suchen, die die Werbenden anbietet. Die Anzeigen können in der Google-Suche, bei Google Maps sowie auf Partnerwebsites im Google-Suchnetzwerk geschaltet werden.
Wie erfolgreich sind meine Kampagnen?
Überprüfung durch KPIs (Kennzahlen):
- Sichtbarkeit
- Rankingposition
- Seiten-Performance
- Click-Through-Rate